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Quanto tempo leva a ficar um Ás em vendas

Perguntam-me com frequência: quanto tempo o empresário ou a sua equipa de vendas demora a ficar um “Ás” em vendas?
Talvez a resposta imediata seja: muito tempo. Trata-se de um processo gradual: passo-a-passo; dia após dia; venda após venda; venda perdida após venda perdida…
A resposta mais adequada será: requer muita motivação e aplicação. Se pretende tornar-se mestre em vendas, terá de possuir uma atitude positiva, acreditar em Si e naquilo que faz e, muito particularmente, adorar o que vende. Será que cumpre estes requisitos?!
Vou-lhe ilustrar, um pouco, o caminho que tem que percorrer… Ressalvo-lhe, contudo, que apenas é uma sugestão e que há sempre um toque pessoal no percurso individual nos MESTRES em VENDAS.
Primeira lição: se pretende tornar-se um excelente vendedor, deverá procurar rodear-se de um ambiente apropriado e deixar-se influenciar pelos grandes MESTRES, ambicionando aceder a esses TESOUROS, que serão adaptados ao seu perfil, processo e decisões.
Crie na sua empresa um ambiente de proximidade, quer no interior da sua equipa de vendas, quer entre a sua equipa de vendas e Você, o “patrão”. Crie um ambiente similar ao ambiente familiar, onde as pessoas se relacionam e se valorizam umas às outras e, sobretudo, falam sobre os seus problemas e partilham ideias.
Nas vendas, na maioria das vezes, aprende-se mais com os fracassos do que com os sucessos medianos. Proporcione um ambiente onde o vendedor com pior performance se sinta tão bem como a sua estrela de vendas.
Faça com que cada elemento da sua equipa de vendas se sinta bem na SUA empresa.
Estabeleça um ritmo de aprendizagem, quer resultante da partilha de práticas, quer teórico. Seja um agente activo no seu desenvolvimento pessoal e no da sua equipa de vendas.
Potencie uma atitude empreendedora no seio da sua equipa. Você, como  empresário, SABE que ser empresário é reunir meios para satisfazer uma determinada necessidade do seu Cliente. Repare que é ISSO MESMO que cada membro da sua equipa de vendas deve fazer: interpretar as necessidades e desejos dos clientes e  combinar (e recombinar) os meios proporcionados pela sua empresa para ir de encontro às necessidades do Cliente.
Atraia e coopere com mentes astutas e inteligentes capazes de responder ao mercado!
Por fim, prepare-se e contribua para que cada elemento da equipa de vendas se prepare para enfrentar e assumir o RISCO de PERDER. Estar nas vendas requer risco e tolerância todos os dias. Por isso, prepare-os para o risco e estabeleça penalizações para quem não produz e premeie quem o ajuda a TORNAR-SE GRANDE!
Comece já e coloque a Sua Empresa um passo à frente da sua concorrência!

Azuil Barros

Especialista no Crescimento de Negócios
Partner & Director Geral
www.QuantumCrescimentoNegocios.com